Achieve compounded growth effects by implementing Growth Loops.
Ultra quali comme d'hab. Ce que tu proposes c'est de pas considérer le "funnel AARRR" comme un funnel, mais plutôt comme un "framework AARRR" pour dépasser le plafond de verre qu'impose un funnel global.
L'idée : avec un framework, libre à toi de créer un funnel d'acquisition ou une growth loop d'acquisition si j'ai bien compris :)
Merci Nicolas !
Tout à fait, tu as bien résumé l'idée : au lieu de voir le framework AARRR comme un enchainement d'étapes sous la forme d'un funnel, l'objectif est de le visualiser comme un ensemble de metrics, d'étapes, qui sont connectées entre elles dans une boucle. L'utilisateur peut d'abord passer par l'étape referral avant l'acquisition, ou par l'étape rétention avant l'activation.
Si tu prends l'exemple de l'acquisition : si je la vois sous la forme d'un funnel, un utilisateur entre et puis c'est tout. Sous la forme d'une Growth Loop, un utilisateur qui intègre ma boucle permet d'en acquérir de nouveaux.
Super intéressant ! Aurais tu des exemples sur de l’acquisition en B2B ? Merci !
Hello Jess !
Yes bien sûr, si tu penses au monde du SaaS, ce que fait Notion est un bon exemple de Growth Loop :
- une équipe au sein d'une boîte commence à utiliser Notion
- ils partagent de la doc sur Notion à d'autres équipes, qui découvrent l'outil
- petit à petit, l'ensemble de la boîte commence à utiliser Notion
Dans ce cas, plus il y a de personnes au sein d'une organisation qui utilisent le produit, plus sa valeur se renforce.
Pour des business de service, comme une agence B2B par exemple, tu peux imaginer que :
- chaque fois que tu interviens pour une boîte, tu génères des résultats
- ces résultats te permettent de créer des cases studies
- ces cases studies renforcent ta crédibilité et t'aident à acquérir de nouveaux clients
Ultra quali comme d'hab. Ce que tu proposes c'est de pas considérer le "funnel AARRR" comme un funnel, mais plutôt comme un "framework AARRR" pour dépasser le plafond de verre qu'impose un funnel global.
L'idée : avec un framework, libre à toi de créer un funnel d'acquisition ou une growth loop d'acquisition si j'ai bien compris :)
Merci Nicolas !
Tout à fait, tu as bien résumé l'idée : au lieu de voir le framework AARRR comme un enchainement d'étapes sous la forme d'un funnel, l'objectif est de le visualiser comme un ensemble de metrics, d'étapes, qui sont connectées entre elles dans une boucle. L'utilisateur peut d'abord passer par l'étape referral avant l'acquisition, ou par l'étape rétention avant l'activation.
Si tu prends l'exemple de l'acquisition : si je la vois sous la forme d'un funnel, un utilisateur entre et puis c'est tout. Sous la forme d'une Growth Loop, un utilisateur qui intègre ma boucle permet d'en acquérir de nouveaux.
Super intéressant ! Aurais tu des exemples sur de l’acquisition en B2B ? Merci !
Hello Jess !
Yes bien sûr, si tu penses au monde du SaaS, ce que fait Notion est un bon exemple de Growth Loop :
- une équipe au sein d'une boîte commence à utiliser Notion
- ils partagent de la doc sur Notion à d'autres équipes, qui découvrent l'outil
- petit à petit, l'ensemble de la boîte commence à utiliser Notion
Dans ce cas, plus il y a de personnes au sein d'une organisation qui utilisent le produit, plus sa valeur se renforce.
Pour des business de service, comme une agence B2B par exemple, tu peux imaginer que :
- chaque fois que tu interviens pour une boîte, tu génères des résultats
- ces résultats te permettent de créer des cases studies
- ces cases studies renforcent ta crédibilité et t'aident à acquérir de nouveaux clients